Zastanawiałeś się kiedyś, czemu jedne marki samochodowe zbierają leady jak grzyby po deszczu, a inne… no cóż, walczą o życie? Sekret leży w tym, że jedni ogarnęli nowe formaty reklam na TikToku, a inni dalej katują bannery sprzed dekady.
Dzisiaj rozkładamy na części pierwsze TikTok Automotive Ads – nowy format, który dealerom i producentom pozwala sprzedawać szybciej, taniej i w końcu skutecznie.
A żeby nie było gadania bez przykładów – brytyjski Peugeot dzięki personalizacji reklam obniżył koszt za zaangażowaną sesję (CPES) o 95%. (Źródło: https://ads.tiktok.com/business/en/blog/automotive-marketing-101)
Spis treści
Dlaczego to działa?
A dlatego, że TikTok skraca ścieżkę zakupową. Ludzie nie muszą skakać po pięciu stronach – widzą wideo, klikają kartę produktu i… bach – salon albo rezerwacja jazdy próbnej.
No i też to, że 1 na 3 użytkowników TikToka aktualnie szuka nowego auta. (GWI, Global, Q3 2023-Q2 2024, TikTok Users 18+, TikTok’s use of this data does not equate to an endorsement.)
Rodzaje reklam samochodowych na TikToku
TikTok Automotive Ads dzieli się na dwa główne typy:
- Inventory Ads – dla dealerów (promujesz konkretne VIN-y, realne auta dostępne od ręki)
- Model Ads – dla producentów (pokazujesz modele, wersje, oferty i budujesz markę)
I co najważniejsze – obie opcje bazują na dynamicznych katalogach. Zero ręcznego dłubania przy aktualizacjach.
Inventory Ads
Wrzucasz swój katalog, ustawiasz budżet i gotowe. TikTok sam ogarnia dobieranie aut pod preferencje użytkowników.
Co to daje?
- 41% niższy koszt pozyskania klienta (CPA) w porównaniu do innych reklam zakupowych. (* TikTok Internal Data, US, October 2024-January 2025)
- 51% niższy Last-Click CPA. (* TikTok Internal Data, US, October 2024-January 2025)
- Zero męczenia się z ręczną aktualizacją ogłoszeń.
Model Ads
Masz świetne wideo? Wykorzystaj je jeszcze lepiej.
Model Ads łączą storytelling (testy jazdy, pokazy technologii) z opcją natychmiastowego kliknięcia i sprawdzenia auta.
Co mówią wyniki?
- Średnia poprawa CPA o ponad 40% po miesiącu kampanii. (* TikTok Internal Data, US, October 2024-January 2025)
- 100% marek testujących miało lepsze wyniki niż przy klasycznych kampaniach.
Wyniki, liczby, konkrety (na podstawie oficjalnych danych TikToka)
| Inventory Ads (Najlepszy wynik) | Model Ads (Najlepszy wynik) | |
|---|---|---|
| Efektywność (CPA) | Do 41% niższy koszt pozyskania klienta | Średnio o 40% niższy koszt pozyskania klienta po miesiącu |
| Efektywność (Last-Click CPA) | Do 51% niższy Last-Click CPA | Brak danych |
| Typowe zastosowanie | Dealerzy (auta dostępne od ręki) | Producenci (budowanie wizerunku i sprzedaż modeli) |
Źródło danych: https://ads.tiktok.com/business/en/blog/automotive-marketing-101
Historie sukcesu:
| Marka | Wyniki kampanii |
|---|---|
| Toyota | 38% niższy koszt pozyskania leada (CPA) w porównaniu do standardowego podejścia lead gen. |
| INFINITI | 5% niższy koszt za kliknięcie (CPC) i 12% lepsza efektywność CPM vs benchmark branżowy. |
| Jeep | Koszt za kliknięcie (CPC) 81% niższy od benchmarku; konwersje lepsze o 91%; koszt akcji o 49% niższy niż ich średnia dla digital/social. |
| Nissan | +22% wzrost zaangażowania, +121% lepszy 6-sekundowy view-through rate, CTR 3,5x wyższy niż benchmark. |
| AdvantageAutoLoans | Ponad 24 000 leadów, 34% współczynnik wypełnienia formularza. |
| Guida e Vai | 20% wzrost społeczności w 2 miesiące, 26 mln wyświetleń, 53% sprzedaży pochodzi teraz z TikToka przy konwersji 64%. |
Źródło danych: https://ads.tiktok.com/business/en/industries/automotive
Co sprawia, że TikTok Automotive Ads tak dobrze działa?
1. Dynamiczne dopasowanie
TikTok nie wali reklamami na oślep. Analizuje:
- jakie treści użytkownik ogląda,
- jakie auta lubi,
I na tej podstawie pokazuje mu Twój produkt.
2. Prosty proces zakupowy
- Użytkownik widzi reklamę,
- Klika w kartę produktu,
- Może od razu rezerwować lub przejść do pełnej oferty.
Zero zbędnych klików. Szybko, prosto, wygodnie.
3. Gotowe formaty
Video + Product Card – film plus dynamiczne karty aut (ulubiony kolor, silnik, wyposażenie, etc.).
Multi-link Carousel – karuzela zdjęć, każde z osobnym linkiem do auta lub oferty.
I bonus: użytkownik może przeglądać cały Twój katalog w TikToku bez wychodzenia z aplikacji.
Pola katalogu modeli samochodowych w TikTok Automotive Ads
| Nazwa pola | Wymagane | Opis | Czy użytkownicy mogą filtrować według tego atrybutu? |
|---|---|---|---|
vehicle_idrodzaj: string | ✅ Tak | Maks. 100 znaków. Unikalny identyfikator pojazdu (np. VIN). Jeśli ID się powtarzają, system je ignoruje. | ✅ Tak |
titlerodzaj: string | ✅ Tak | Maks. 500 znaków (zalecane max 40 znaków). Pełna nazwa pojazdu: rok, marka, model, wersja. | ✅ Tak |
urlrodzaj: url | ✅ Tak | Link do strony z ofertą pojazdu (format http/https). | ❌ Nie |
makerodzaj: string | ✅ Tak | Marka pojazdu, np. Toyota, BMW, Audi. Maks. 100 znaków. | ✅ Tak |
modelrodzaj: string | ✅ Tak | Model pojazdu, np. Corolla, X5. Maks. 100 znaków. | ✅ Tak |
yearrodzaj: int | ✅ Tak | Rok wprowadzenia pojazdu na rynek (format: rrrr). | ✅ Tak |
exterior_colorrodzaj: string | ✅ Tak | Kolor nadwozia, np. czarny, biały, niebieski. Maks. 100 znaków. | ✅ Tak |
trimrodzaj: string | ❌ Nie | Wersja wyposażenia (np. 5DR HB SE). Maks. 50 znaków. | ✅ Tak |
Źródło: https://ads.tiktok.com/help/article/available-fields-for-automotive-ads-model-catalogs?lang=pl-PL
Podsumowanie
Jeśli dotarłeś aż tutaj, to pewnie nie muszę Cię przekonywać, że TikTok to teraz jedno z najlepszych miejsc do łapania klientów na auta.
Jeśli chcesz działać szybko i bez kręcenia się w kółko, to odezwij się do nas.
W AUTHORITY nie robimy prezentacji na 50 slajdów, nie opowiadamy bajek o „wizji marki”.
Po prostu ustawiamy kampanie tak, żeby zaczęły zarabiać.
Chcesz wiedzieć, co konkretnie możemy dla Ciebie zrobić?
Sprawdź tutaj: 👉 https://authority.com.pl/obsluga-social-media/
